Три пути к переговорам с поставщиками: с нуля, из работы с документами и из смежной роли. Учебный пример и критерии готовности к первому разговору.
Рубрика: Как вести переговоры
Учебная модель рабочего дня нового тимлида: как заметить конфликт обещаний, подготовить варианты и записать решение по срокам. Все часы в расчёте условные.
Как начинающему фрилансеру посчитать бюджет конкретного заказа, отличить новую задачу от исправления ошибки и записать изменения до начала работы.
Разбираем, когда спор решается прямым разговором, а когда нужен посредник: что такое медиация по закону, сколько стоит суд после пошлинной реформы 2024 года и как выбрать специалиста, если решили не справляться в одиночку.
Живые вопросы новичков о том, как договориться на работе: разговор о зарплате, грубый коллега, претензия, которую не принимают, и работа не по договору. Короткие ответы, примеры фраз и чек-лист подготовки за 15 минут.
Разбираем по неделям, месяцам и полугоду, какие куски навыка переговоров закрепляются раньше, а какие требуют месяцев практики, и честно разбираем мифы о сроках обучения.
Разбор по ролям: что на кону, какой рычаг есть и какая ошибка чаще всего срывает разговор у сотрудника, подрядчика, закупщика, продавца, руководителя и в бытовых спорах.
Понедельный план тренировки переговоров с нуля: от разбора своих прошлых уступок до одного настоящего разговора с подготовкой и разбором после.
Что такое Гарвардский метод переговоров Представьте типичный спор о цене. Один говорит: «Сто тысяч, и ни рублём меньше». Второй: «Восемьдесят, это мой потолок». Дальше начинается … Читать далее
